快学用户_150280 2023-03-01

问请问客户要求开13%的增值税，怎么定价才不亏本

答疑老师2023-03-01

客户要求开13%的增值税，计算定价需要考虑产品原价、物流成本、营销费用等成本，要想不亏本，可以采用‘乘法法则’，即原价乘以（1+增值税税率），计算出应收价格。举个例子，如果产品原价100元，增值税率13%，则其定价应为113元，可以满足客户要求的13%增值税，并且不亏本。另一种定价方式是采用‘加法法则’，即原价加上税额，得出应收价格，以上例子为例，原价100元，加上税额13元，合计113元，也可以满足客户要求的13%增值税，并且不亏本。国外有一个优秀的定价模型叫做VBM(Value-Based Management )，它主要是考虑产品的实际消费价值，考虑到价格的竞争性、客户的心理价位等因素，最后制定出一个折中的定价模式，使得企业既能够提高收益，又能够提高客户满意度。