导读：外资会计师事务所进驻中国时日不知，但对国内媒体一直相当低调。国人对全球业界公认的“五大”所的了解仅限于它们在国际市场中所占的份额，而对它们在国内的情况更多的是“雾
外资会计师事务所进驻中国时日不知，但对国内媒体一直相当低调。国人对全球业界公认的“五大”所的了解仅限于它们在国际市场中所占的份额，而对它们在国内的情况更多的是“雾里看花”。 但是，近来“五大”所的见报率越来越高，种种迹象显示，它们甚至开始主动出击,积极与国内媒体接触。日前，TCL通讯公布聘任国际“五大”之一——安达信·华强会计师事务所为其2001年度审计单位，向来低调的安达信，这次出人意料地在TCL总部安排了一个小型的媒体见面会。而在此之前不久，几家国际大所已经相继在国内的大学校园里摆开了人才争夺战，打破了长期以来的沉默。 业内人士认为，在经历了相当长一段时间的了解和实践后，加上中国加入WTO，现在的确是包括“五大”在内的外资会计师事务所布局中国的最佳时机。 目标：A股上市公司 外资会计师事务所自90年代初陆续在中国成立合资会计师事务所后，一直采取稳扎稳打的方式开展业务。它们在国内的业务以涉外金融市场为主，即为中国企业在内地上市的外资股B股、在香港上市的H股、以及在香港创业板上市的国内公司，以及在美国、英国上市的N股、L股等公司做会计审计及业务咨询。据有关统计，去年全国会计师事务所总营业额大约为70亿元，而合资所凭借B股、H股等公司的业务占据了总营业额至少1/7的份额，在上海、深圳等开放较早的城市其业务额更达到1/3以上。 但是，相对于涉外市场而言，国内A股市场对外资会计师事务所的吸引力无疑要大得多。近年来，随着国际“五大”在国内的知名度不断提高，国内企业对它们的接受程度也越来越高，“五大”的目标也逐渐由外转内，把目标瞄准了1000多家A股公司。就在本月初，安达信会计师事务所新任行政总裁Berardino到访北京、上海和香港，他表示，中国是该所的重点市场，其目标是3－5年内在内地的业务量要增长一倍。 目前，“五大”在国内的合资所对客户的选择有较高的要求，其中最首要的条件是公司质量要好。安达信·华强会计师事务所合伙人张耀梁讲了该所选择客户的三条标准：第一，要尊重会计师的意见，并且在一定程度上要接受他们的建议；第二，公司要有前景，是真正有实力的名牌公司；第三，最好是各个行业的龙头企业。看得出来，国际大所在选择客户上比国内的事务所要严格很多，用它们自己的话说，就是“决不拿上百年造就的老字号来冒险”。 审计只是第一步 虽说国际“五大”在称呼上还叫做会计师事务所，但实际上它们的业务涉猎范围甚广：会计审计咨询、税务和相关法律咨询、企业管理咨询、企业融资及上市，甚至人力资源都属于它们为客户提供服务的范畴。事实上，在“五大”所的各项业务中，会计审计仅占其业务总量的30％左右，更多的利润来自咨询和融资。 据了解，数字式的会计审计，只是国际大所开展各项业务的第一步，它们更加注重的是被审计公司的风险管理。除了法定的审计工作，它们还为客户设计会计制度，筹划税务程序，设计业务流程和企业的组织架构，设计和建立绩效考评体系，分析商业风险等。在它们看来，从会计审计中发现企业经营中蕴含的风险是会计审计最大的作用。 普华永道会计师事务所的一位负责人说，与客户的合作不是经过一次审计就结束了，双方都更看重的是长期的、全方位的合作。所以，会计师事务所通过会计审计发现的问题，并向客户提出有针对性的风险管理建议对合作双方都有好处。事实上，从目前的情况看，聘请了国际会计师事务所的国内企业也很重视它们提出的建议。 业内人士认为，中国加入WTO后，有更多的企业为了提高竞争力，将在兼并收购、物流安排及客户关系上有更多的咨询需求。以安达信为例，今年该所在中国的咨询业务首次出现了内地客户比外资客户多。其行政总裁Berardino说：“如今坐在香港或北京的同事接到的电话，大部分是欧美客户要到中国来投资，将来，我相信大部分的电话都是中国企业要到外国收购。”由此可见，咨询业务将是国际“五大”今后发展的重头戏，而这项业务也是它们最擅长的。 经过上百年的积累，国际“五大”建立了全球各个行业的相关数据库，借着这个规模庞大的信息网络系统，“五大”不仅能将风险降到最低，而且也为其开展其它业务提供了有力的支持。 最终是人才的竞争 说到外资事务所的“大举入侵”，国内会计师事务所最怕的是人才被它们挖走，没有了人才，事务所何以生存？ 国内会计师事务所的担忧不是没有道理。普华永道、安永、毕马威、德勤在国内的业务不断扩大，它们在北京、上海、广州、深圳、大连等地接连设立合资所或代表处，而近几年业务年增长30％的安达信日前宣布其在内地的职员在未来3年内要由1400人增至3000人。事实上，目前国际“五大”在国内的扩张，已经令国内同行流失了不少干将。 据业内人士介绍，高薪、完善的职业培训、参与大项目的运作是“五大”吸引国内人才的几大法宝。在挖走现有国内会计师事务所人才的同时，“五大”实施的吸收人才计划更是着眼长远。安达信、普华永道在国内大学校园里公开举办招聘会，把新手培养成自己最需要的人是它们扩大中国市场中重要的一步。在外资事务所刚刚进入内地时，几乎所有的员工都是外国人，经过这些年的发展，外国员工已渐渐退出中国，本地的人才开始接替他们的位子，其中的少数人甚至成为合资所的合伙人。 与内地具有实力的事务所合并，是外资事务所获取国内人才的又一条途径。安永会计师事务所通过与国内的大华会计师事务所合并尝到了揽到人才的甜头，目前该所还在与其它国内事务所商讨合并事宜。 国内会计师事务所与外资同行的市场竞争在一定程度上演变成为人才的争夺战。张耀梁说：“安达信要在全球成功，就一定要在中国成功。”看来，国内会计师事务所要在这场大战中保住自身的确不是件容易的事。
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