销售返点怎么做账

销售返点是企业用于激励销售商拉动销售额，以促进销售量增加而设立的激励措施。办理返点账务，主要通过“返点发放”、“收款管理”、“返点核销”、“返点回收”等几个主要工作环节来实现。

（1）返点发放：

返点发放是指企业通过订货、销售或者其他方式，向销售商发放返点。返点发放是返点账务的第一步，主要涉及企业预付现金、抵扣货款、开具收据、发放政府补助或担保等形式，同时针对不同的发放方式，企业需要做好详细的流程安排，确保返点发放按规定执行。

（2）收款管理：

收款管理是指企业通过返点发放，向销售商收款的过程。有时候，企业的返点发放是抵扣货款的形式，这就需要企业管理人员经常查阅销售单据，确定返点发放的金额和支付的方式，以确保账务准确。

（3）返点核销：

返点核销是指企业对发放的返点，以及已收回的返点进行一一列示，并与系统中的发放金额和已收回金额进行比对，以确保发放 和回收的金额是否一致，及时发现收支不符的情况，做出相应的调整。

（4）返点回收：

返点回收是指企业对发放的返点金额进行回收的过程，有的返点是一次性的，有的返点是分期付款的形式，企业需要实时记录收支情况，做好到账登记。

以上就是关于销售返点做账的大致流程，在实际操作中，企业还需要做出相应的安排，把返点账务合法正规地办理，才能够拉动企业的销售量，促进企业的发展。

拓展知识：

在销售返点工作中，结合现代信息技术，企业可以采用电子账务系统来记录返点账务信息，通过登录企业网站，可以实现远程支付，大大减少了企业的支出开支。电子账务系统还可以实现返点信息的集中管理，有助于企业进行精细化、规范化管理，促进企业销售业绩的提升。