销售费用如何分析

销售费用一般可以分为直接费用和间接费用两大类，具体在分析实际销售费用时，又可以分为下表所列各项：

一、直接费用

1、市场推广费用：包括媒体费、礼品费、宣传费、广告费等；

2、促销费用：包括优惠券发放费用、抵用券发放费用、赠品发放费用等；

3、营销人员劳务费：包括销售人员薪金、绩效奖金、福利费用等；

4、服务费：包括客户服务费等；

5、销售运输费用：包括货物的运输费用、破损品退回的费用等；

6、场地租赁费用：包括摊点租赁费用、展会租赁费用等；

7、招待费：客户招待费用等；

8、销售商品损耗费用：包括门店销售货物损耗费用、物流中货物损耗费用等。

二、间接费用

1、管理费用：包括销售管理人员的薪金、管理费用、行政费用等；

2、财务费用：包括手续费、银行手续费用等；

3、财产损失费用：包括遗失或损坏财产的赔偿损失费用等；

4、技术开发费用：包括销售文档的编写费用、客户服务相关技术的开发等；

5、研究开发费用：包括对市场的调研开发、对新产品的开发研究等；

6、报销费用：包括销售人员出差的住宿费、交通费等；

7、招聘费用：包括销售人员招聘的费用。

从上表可以看出，分析销售费用时，应该把握好直接费用和间接费用两个类别，要对每一类费用进行详细识别，完整统计，以便更好地把控销售费用，提高销售效率。

拓展知识：

销售费用的管控，可以通过以下措施来实现：

1、积极合理的安排销售活动，优先考虑费用最低的市场活动方式；

2、制定严格的销售费用预算管理，对比费用分析，及时发现问题，针对性地进行调整；

3、完善销售费用管控流程，如限制费用支付方式、设定额度等，确保每笔销售费用有充分核实；

4、精细化管理每一项销售费用，实行详尽的销售费用核算分析；

5、拆分有效的管控报表，便于对比分析费用及业绩；

6、适当控制客户招待费用，以及其它可能产生的销售费用造成的损失。