普华永道在华一骑绝尘

　曾经独步中国的安达信投入在港独领风骚的普华永道的怀抱

　4月，是会计师事务所最忙的时期。由于中国上市企业必须在4月前公布年报，普华永道和安达信的审计师们正忙于处理大量数据。所以，普华永道和安达信选择这个时候宣布合并中国内地及香港地区业务，有点“忙中添乱”的味道。

觊觎客户资源　　安达信（上海）企业咨询有限公司市场部经理盛莉说，安然事件对安达信在中国的业务并没有多大的影响，现在公司里每个人手头上都有太多的活要干。言下之意，安达信国内客户并没有大量流失。知情人士透露，安达信原先的客户中90%右的公司仍然选择继续追随安达信。这也就是为什么普华永道会半路杀出，最终接手安达信的关键因素。　　　普华永道中国主席兼首席执行官孙小山先生在接受记者采访时说，安达信与普华永道在业务上的互补性是这次合并的主要原因。业内人士更直截了当地指出，普华永道看中了安达信手中的内地客户。在香港，普华永道拥有11家恒生指数公司客户，其中包括和黄、太古、新世界等大公司，安达信无法与之相比。在内地，中国银行、中国建设银行、中国平安保险、中国石油、上海贝尔、北方工业等大公司则赫然位列安达信客户名单之上，这对普华永道是一个不小的诱惑。合并后，安达信的原有客户将有相当一部分留在普华永道内。这一点，普华永道是早就算到的。孙小山更是信心满怀地表示，希望安达信的客户能够100%留在普华永道。　　曾经独步中国的安达信至今所承接的A股、B股及香港创业板上市客户量仍位居第一。去年在内地和香港的营业额为15亿元，如果按照人均收入来计算，安达信在内地的外资会计师事务所中排名第一。本次合并，安达信将带去完整的地区业务，包括人员、客户、现金和应收账款，改换门庭后立刻就能盈利。而普华永道在会计行业中则占据着绝对龙头老大的位置。若普华永道及安达信均能保持现有客户不流失，合并后的业务量可以将所有对手远远甩在后面，在中国市场形成一个真正的“巨无霸”。

强强联手求双赢　　但问题的关键是普华永道和安达信能否真正合而为一，今后会不会在普华永道内部存在两套运作机制？孙小山说，他能够感觉到安达信员工对即将不复存在的公司的不舍，今后的普华永道将会集两者的长处，但肯定是以现在普华永道的运作模式为主。而现任安达信中国主管合伙人吴港平和普华永道中国主席兼首席执行官孙小山将共同出任内地业务的联席主管合伙人，这样的设置同样令人生疑。孙小山的解释是，因为他已年近退休，吴港平作为他选定的接班人从现在开始就要共同参与新公司的管理。由此看来，普华永道重用在安达信干了几十年的吴港平，两家的融合应该不是问题。　　　对于另外“三大”和国内众多的会计师事务所来说，普华永道的横空出世倒也并非完全是一个利空。至少目前安达信的客户都面临一次重新选择，这对任何一家会计师事务所来说都是一个机会。而有了重量级的普华永道的领跑，将大大提升整个中国会计师行业的水准。　　　 

背景资料：安达信内地及香港业务7月将正式加入普华永道575次